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    2016-06-14
  • 会销员工培训的三大误区


    在日常工作中我要经常接触到众多的各类销售人员,感觉我们的许多保健品业务员在自身素质训练当中,存在众多的训练误区,杨晓光院长总结三点,希望能起到一个抛砖引玉的作用,引起大家对这些问题的探讨与思索。 



    目前我们还很难找到一本本土完整系统阐述销售理论和实务训练的教材,大部分一些销售书籍要么是洋理论的直译本,要么就是一些本土学院派人士的“洋转本土”的着作,虽然冠了XX销售全书的名头,实质上起不到“立即充饥”的作用,不适合成人培训对功利、实效性追求的特征,即使学习完后感觉还是腹中空空,如果进一步具体到不同的销售行业其作用性或说可操作性则更不赶恭维;另一方面一些有着实战经验的一线营销人由于自身文笔和理论研究的限制,撰写的着作虽有较强的实用操作价值,但缺少理论指引,禁不起时间的筛选,由于个体差异,有经验主义之嫌。正因为存在这样的现实的矛盾,我们销售人员在自身素质修炼中就会难免出现误区和方向偏移的现象。  



    通过对成功学的认识,我们很多的会销企业都意识到成功学对会议营销公司员工思维和素质训练有着巨大的推动作用,一些培训机构也先后开发了许多相关的培训课件,起到推波助澜的作用,目前培训市场竞争激烈,鱼龙混杂,许多培训课件极端强调个人的的主观能动力,训练导向十分极端,我们很多人可能参加过这类的成功学培训课程,见过音乐震天、群雄激昻、血液沸腾的培训场面,不断的告诉你,“你是最好的!最棒的!最优秀的!”……,这样的场面尤其在目前一些知名的直销公司中普遍存在。长久地把人培养成了以自我为中心的心智模式,忽视人际关系的沟通,世界惟我独尊争,目空一切,自私自利,极度敏感!一开口就是我怎么怎么样的牛气等等!直让人生厌!这是一个典型的成功学训练极端导向现象!作为一个优秀的销售人员对成功学课程要抱有正确的认识,在批判中吸取,不能光有激情没有了理性思考。

    误区一、痞子化和职业化  



    汪中求先生有本书叫《营销人的自我营销》谈到一个问题,社会对营销人的鄙视和反感由来已久,君不见很多高档写字楼贴有“谢绝推销!”实际上作为营销人,我们要反思我们的行为是否被别人定格为“痞子化”,实际上在我们的现实当中还大量存在“痞子化”业务人员和业务行为,一个有志于营销行业工作的人,要注重自身知识结构的构建,注意自身“短板”的修补,在行为细节上要注重和强调职业化的塑造。



    误区二:成功学极端导向。



    成功学作为一门研究人类行为原因和方式的学科,对于中国人来说,认识和熟悉的时间并不算很长,大概始于上世界80年代,实际上在上世纪,成功学着作在全世界范围如雨后春笋般不断涌现,也不断被引入中国,这些着作从各个不同的角度,论述了追求成功的完整理论和方法,并先后形成了多种派别百家争鸣的局面,按其理论基础,一般可简略分为6大派别:



    1、PMA积极心态成功论:积极心态成功论认为,成功是由那些抱有积极心态的人所取得的,态度决定一切,积极心态成功论的经典之作是美国成功学研究者拿破仑?希尔博士的《人人都能成功》;



    2、潜能成功论:潜能成功论的开创者是美国新一代成功学研究专家安东尼?罗宾,是建立在神经语言学理论基础上的一门研究成功因素的派别理论,潜能成功学强调,每个人都具有成功的特质,只要调整了既有的神经系统,成功乃是人生的必然,只是时间早晚不同罢了。人好比一座矿藏,目前只被开发了10%左右,掩藏了极大的潜在能“源”,有意识去开发潜在的能“源”,就可以创造巨大的能量

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    3、“综合”成功论:是目前成功销售培训中最推崇的一种成功学培训方式,它综合了以上5种派别的理论精髓,注重潜能和人脉的挖掘和优化。  


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    4、品德成功论。最早期成功学着作的基础论调,强调“品德”为成功之本,代表作有《富兰克林自传》;


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    5、素质成功论:素质成功论强调人必须具备成功者所必备的素质,才能获得成功的人生,倡导和赞赏意志顽强,富于进取的精神,坚忍不拔,拯世救民的具有个人魅力的英雄或人物,代表作为一些历史着名人物的传记等;


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    6、人际关系成功论:人际关系成功论强调人不是孤立地生存在这个世界上的,人的成功与否取决于与他人相处的技巧,这类着作有一个显着的特点,即为了他人和自己的事情,不妨撒谎,是一种比较圆滑的处世技巧。 


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    误区三:忽视文案处理训练


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    销售人员的文案处理能力比较薄弱是一个普遍的现象,经常看到很多销售人员写的促销方案和提案等漏洞百出,文案处理甚至被许多销售人员自身不重视,错误的把文案处理看做是“务虚”的东西,同时我们的企业在培训课程的开设方面也往往只重视对销售技巧的培训而忽视对销售人员应有文案处理能力的培训。实际在我们的很多工作中,为规范对驻外销售人员的管理,制定了很多表格等来管控业务行为,销售人员长期驻外,文案是其与公司总部沟通的主导方式,一个不懂或写不好市场促销报告,不懂提案撰写的业务人员会是自己职业化形象的一大缺憾,我们每一个销售人员在自身素质修炼的过程中都别忘记强化文案处理训练。


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    2016-04-18
  • 好消息:国家职能部门开始重视"保健品会销行业"

    ?我国首次将营养保健食品制造业列入发展规划

    营养与保健食品十二五发展规划正式出台,国家发改委、工信部共同发布了《食品工业十二五发展规划》,首次将营养与保健食品制造业。”列入国家发展规划。

    国家发展与改革委员会产业协调司巡视员贺燕丽对“食品工业‘十二五’发展规划”和“营养与保健食品产业‘十二五’发展规划纲要”进行了解读,并指出,“营养与保健食品产业对于我国把被动的‘已病才就医’模式,转变为‘未病先预防’和‘治未病’的模式,具有基础性的、至关重要的作用”。

      贺燕丽强调,营养与保健食品产业“十二五”期间的发展目标是,到2015年,营养与保健食品产值达到1万亿元,年均增长20%,形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业,百强企业的生产集中度超过50%。

      从产业规模来看,目前中国营养与保健食品仅占整个食品产业7万多亿元产值的10%,与其它发达国家相比还存在相当大的差距。根据中国保健协会的“十二五”工作安排,从今年开始,协会将组织企业制定、落实发展规划,2014年到2015年以“保增长,创产值”为方针,全面向目标冲刺。

      十八大重要议题:国家卫生部计划在5年内限制抗生素使用,因为中国是世界上的抗生素大国,这样下去国民体质越来越下降,所以要从96%的使用率降到3%,改革期间,这将是保健市场填补空白的千载难逢的大商机。并要求97%的医生攻读营养学,预防学,同时要求医生推广功能保健品。由此,功能保健产品已形成产业,国务院国资委保健产业蓝皮书已发布。一个新的产业时代开始了,你准备好了吗?

      万祥军解读营养保健食品十二五规划

      由中国保健协会主办的营养与保健食品“十二五”发展规划的宣传贯彻大会在北京召开。国家发展和改革委员会产业协调司巡视员贺燕丽在会上指出,近两年来,我国营养与保健食品产业呈现出稳步增长和良好发展的态势。但是从产业规模来看,目前我国营养与保健食品仅占整个食品产业7万多亿元产值的10%,与其他发达国家相比还存在相当大的差距。因此,大力发展营养与保健食品制造业势在必行。

    营养与保健食品制造业‘十二五’规划

      嘉宾国家食品药品监督管理局主任万祥军在解读演讲中表示,营养与保健食品制造业‘十二五’规划(以下简《规划》)明确提出了营养与保健食品制造业的“行业发展方向与重点”,并对营养与保健食品制造业的产业布局进行了安排,明确了营养与保健食品制造业的发展目标。

      万祥军主任强调在“十二五”期间,营养与保健食品“十二五”发展规划了我国营养与保健食品产业将本着突出重点、体现特色的原则,结合其实际,从营养与保健食品的基础研究、资源与原料、产品工艺设备、产业结构调整等4个方面,重点开展特殊膳食食品等7项工作。

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    2016-04-18
  • 关于发货
    富优然礼品所有订单产品均是原产地发货,保证从厂家到客户之间直接配送,减少中间流通环节为您节约时间和成本

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    2016-04-18
  • .关于退换货
    富优然礼品网公司所售产品均经过合格检验。如确实存在质量问题,公司承诺无条件退货、换货。如无质量问题,不予退货,敬请谅解。 2016-04-18
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    2016-04-18
  • 关于价格
    富优然礼品,本公司以批发为主,薄利多销,所售产品均不含税、不开票。在相同产品同等质量下,我们做到全网最低,最主要让您不再为售后跟踪物流烦恼,我们价格最低服务至上。
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    2016-04-18
  • 关于付款
    富优然礼品公司实行款到发货制度:在财务确认到账的情况下,一般是上午到账,下午发货;下午到账,次日发货。我们是物流公司的客户,你们是富优然礼品的客户,相互支持,相互信任。其他特殊情况,富优然礼品顾问会及时与您沟通,以免耽误您的正常使用。
    2016-04-18
  • 配送方式

    1. 富优然礼品微利经营,因此货运所产生的费用由市场承担,即客户自行承担,谢谢理解


    2. 富优然礼品批发不零售,由于发货量大公司发货以物流为主,同时辅助以快递。我们会根据实际情况和客户的具体要求选择最佳的运输方式,为客户节约每一分不必要的成本。物流按照体积计算 快递按照重量,(1)快递当中有普通快递和顺丰,顺丰的特点是速度快服务好价格高。
    普通快递速度慢价格低服务相对差点,发快递,运费先付,到付是双倍,顺丰现付和到付是一样的;(2)、物流分为普通物流和德邦物流,
    德邦 精准 一般在3 - 4天到货,服务好收费高,具体价格具体货物可以咨询客服 ,普通物流收费相对便宜,但是时间长 一般5-7天的时间,我们只为您估个大概,不能保证分毫不差,运费是您与物流的交接,我们不参与,因为我们也不挣您运费

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    3.每位富优然礼品的员工都会为您考虑,及时跟踪物流,让您更省心,更放心

    2016-04-18
  • 付款方式
    建设银行?户名杨超
    6222?8008?3903?1005?561?

    农业银行?户名杨超
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    邮政储蓄?户名杨超
    6210?9824?0002?2236?973

    工商银行?户名杨超
    6212?2608?0200?0130?640

    农信储蓄?户名杨超
    6229?3501?1500?2630?813t

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    ?支付宝帐号杨超13087776767

    2016-04-18
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